في السنوات الأخيرة، القوة الجديدة لصناعة السيارات بقيادة تيسلا لم تغير فقط عادات السفر للناس،ولكنها غيرت أيضا عادات استهلاك العديد من المستهلكين من خلال متاجرها المباشرة في المناطق التجارية الحضريةحالياً، تتحول متاجر صورة العلامة التجارية مثل المتاجر المباشرة للسيارات ذات الطاقة الجديدة والمتاجر في المراكز الحضرية تدريجياً من معيار العلامة التجارية إلى معيار المنطقة التجارية.على الرغم من أن متجر سوني المباشر قد يبدو مرتفعا ورفيعة المستوى، الاستثمار الكبير هو أيضاً صداع للعلامات التجارية الجديدة للطاقة التي تحتاج بشكل عاجل إلى تحقيق الأرباح. لذلك، بدأت شركة شياو بينغ للسيارات في استبدال المتاجر المباشرة بموزعين.
مؤخراً، وفقاً لتقارير وسائل الإعلام المحلية، خفضت شركة شياو بينغ موتورز مؤخراً من 24 منطقة مبيعات تم تحديدها في مارس إلى 12 منطقة في جميع أنحاء البلاد،ويتخلص تدريجياً من المتاجر المباشرة غير الفعالة ويزيد من حجم وكالات التسويق.
ووفقاً للتقارير، عقدت شركة شياو بينغ للسيارات اجتماعاً تجارياً للقنوات في أوائل سبتمبر وأعلنت عن خطة لتغيير القنوات تسمى "خطة المشتري".هذه الخطة تروج لها الرئيس وانغ فينغ يينغ، بهدف استبدال نموذج المبيعات المباشرة السابقة تدريجياً بنموذج الموزعين لتقليل تكاليف التشغيل وزيادة تغطية السوق.
من أجل التحقق من صحة الرسالة، استشرت "Auto Pull Talk" العديد من المتاجر المباشرة لشركة Xiaopeng Automobile في بكين.موظفي المتجر قالوا أنهم لم يتلقوا أي إشعار بعد، وجميع المبيعات في المتجر طبيعية. ومع ذلك، قالوا أيضا أنه إذا لم يكن هناك حاجة ملحة لشراء سيارة، فإنها يمكن أن تستمر في الانتباه. في المستقبل،سيكون هناك مجال للتفاوض على الأسعار في المتجر مع نماذج الموزعين غير المؤكدة.
نموذج البيع المباشر له مزايا وعيوب
نموذج البيع المباشر له مزايا وعيوب للمصنعين.وتجنب حروب الأسعار لتخليص المخزون، فإنه يجلب أيضا ضغوط مالية هائلة، استهلاك مستمر تدفقات النقد من الشركة المصنعة من تأسيس المتجر إلى التشغيل.
في حالة احتياطيات نقدية كافية، من خلال التنبؤ بالسوق والمبيعات، يمكن مواصلة بيع المركبات في نموذج المبيعات المباشرة، ولكن إذا كانت المبيعات ليست جيدة،سوف تصبح "سحب على" في التقارير المالية.
باعت شركة Xiaopeng Motors 13690 وحدة في أغسطس ، مع ما مجموعه 440 متجرًا ، مما أدى إلى متوسط حجم المبيعات أقل من 32 وحدة لكل متجر. من الصعب الحفاظ على المبيعات المباشرة دون خسائر ،وبيع كل علامة تجارية في مناطق مختلفة يمكن أن تختلف اختلافا كبيرابعض المتاجر لا تستطيع بيع سوى ثلاثة إلى خمسة وحدات في الشهر، مما سيؤدي حتما إلى خسائر. لذلك، الالتزام بنموذج المبيعات المباشرة ليس له معنى.
في بداية هذا العام، كانت نسبة نموذج مبيعات (شياوبينغ) السيارات المباشرة 70%رئيس شركة (شياوبينغ) للسيارات (هي شياوبينغ) قال ذات مرة"علينا أن نفعل بقاء جذري للأصلح في شبكة المبيعات،وتقديم شركاء تجار ممتازين بوتيرة أسرع لتسريع توسيع حصة السوق في المدن من الدرجة الثانية والأدنى
وفقاً للتقارير، شركة (شياوبينغ) للسيارات تقوم بتحسين القناة، وإغلاق بعض المتاجر المباشرة غير المدارة بشكل جيد، وزيادة نسب التفويض تدريجياً،وتقديم المزيد من التجار إلى المدن من الدرجة الثالثة والرابعةوفقاً لشروط التوظيف للموزعين المعتمدين التي أعلنت على الموقع الرسمي لشركة "شياوبينغ" للسياراتيجب أن لا يقل رأس المال المسجل للشركة التشغيلية المعتمدة للموزعين عن 10 ملايين يوان، وستكون إيرادات التشغيل السنوية لقطاع الأعمال السيارات أكثر من 100 مليون يوان.يجب أن يكون متجر الاستثمار في منطقة التسوق الرئيسية للسيارات في المدينة، مع مساحة الاستخدام الفعلي لا تقل عن 1000 متر مربع ، ومساحة قاعة المعارض التجارية لا تقل عن 300 متر مربع.
ما هي فوائد استبدال المبيعات المباشرة بالموزعين؟
كممثل للقوة الجديدة في تصنيع السيارات المحلية، أيام وي شياولي اليوم مختلفة تماما.لقد حققت " ايديال " أرباع ربحية ثلاثة أشهر متتاليةوارتفعت خسائر شركة "نيو" إلى 6.056 مليار يوان، بزيادة 119.6% على أساس سنوي. كما تزداد خسائر "شياوبينغ" أيضاً، مع خسارة صافية بلغت 2 مليار يوان.8 مليار يوان في الربع الثاني.
ليو تشيانغ، الباحث في صناعة السيارات، صرح بأن "آيديال" هي الأولى التي تحقق أرباحاً،من ناحية لأن اعتمادها لتكنولوجيا البرمجة الإضافية له مزايا واضحة في السوق، ومن ناحية أخرى، تسيطر "آيديال" بشكل صارم على إدارة التكاليف على مر السنين، تسيطر "آيديال" بشكل صارم على التكاليف في جميع الجوانب، من البحث والتطوير إلى الإنتاج والمبيعات،كل ذلك بتخطيط دقيقفي سوق السيارات الحالية ذات المنافسة الشديدة، فإن التحكم في التكاليف هو أيضا ميزة تنافسية مهمة.ومن المثالي الحفاظ على القدرة التنافسية وتحقيق نمو مستدام للربح من خلال هذا النهج.
لذا من أجل تحقيق الربحية في أقرب وقت ممكن وفي غياب حل سريع لخفض التكاليفكل من "نيو" و "شياوبينغ" ذكروا "غرق القناة" خلال مكالمة مؤتمرية تقرير الربع الثاني الماليكل شيء يتم تحديده من خلال الحجم، بعد كل شيء، مع المبيعات، كل شيء سوف يتحقق.
وبالنظر إلى أنه ليس من الواقعي إنشاء متاجر مباشرة في جميع أنحاء البلاد وأن انخفاض المتاجر المباشرة بطيء للغاية ومكلف للغاية،من الأفضل إدخال الموزعين وسرعان ما تغطي المزيد من الأسواق بأموال المستثمرين.
تظهر البيانات أنه اعتباراً من عام 2023، هناك ما مجموعه 293 مدينة على مستوى المحافظات، 388 مدينة على مستوى المقاطعات، أو 681 مدينة في الصين.الاستثمار في بناء المتاجر وحدها هو رقم كبير للغاية لا يستطيع معظم شركات صناعة السيارات تحملهلذا لا يمكن نشر المتاجر المباشرة في كل ركن، ولغرض تغطية السوق من المستوى 1-4 بشكل كامل، يجب أن نعتمد على الشركات الخارجية.
يمكن لنموذج تفويض الموزعين التحكم بفعالية في استثمار التكلفة في عملية بيع السيارات،ويمكنها تسريع الترويج للعلامة التجارية وزيادة المبيعات بناءً على الوعي بالعلامة التجارية من الموزعين المحليينفي الوقت الحاضر ، BYD و GAC Aian قادرة على أن تصبح رائدة في صناعة الطاقة الجديدة. من ناحية ، منتجاتها لديها كفاءة عالية من حيث التكلفة ، ومن ناحية أخرى ،لديهم عدد كبير من الموزعين في جميع أنحاء البلادبمجرد إطلاق منتجات جديدة، يمكن أن تصل مباشرة إلى المدن من الدرجة الثالثة والرابعة.و هو أيضاً مفتاحهما لزيادة حجمهم بسرعة.
حيث أنّه من جديد أنّ نموذج المبيعات المباشرة يمكن أن يوفر تجربة خدمة قياسية متسقة ويحقق تحكمًا موحدًا في الأسعار.في ظل المنافسة المتزايدة في السوق، أصبحت عيوب عملية الأصول الثقيلة لنموذج البيع المباشر بارزة تدريجيا.انخفاض عدد المتاجر المباشرة وتوسيع نطاق وكلاء التجار أصبح اتجاه صناعي جديد.
بالنسبة لشركة Xiaopeng Automobile ، يمكن أن يقلل استبدال نموذج البيع المباشر بشكل تدريجي بنموذج الموزع من جانب واحد ؛ من ناحية أخرى ، يمكن أن تتوسع إلى سوق جديدة ،الوصول بشكل أفضل للمستخدمين الجدد، وتحقيق نمو المبيعات. في الوقت الحاضر، بالإضافة إلى شركة شياو بينغ للسيارات، فإن قوى جديدة مثل NIO و Geely Krypton تخضع أيضًا لتعديلات قنوات مماثلة. لهذه القوى الجديدة،لقد تم تأسيس صورة العلامة التجارية الآنو قد حان الوقت للذهاب إلى المدن من الدرجة الثالثة والرابعة لتحقيق المزيد من الفوائد الإضافية.
